Kina: Dansker vandt kampen mod elrationering

Bragt i Byggeteknik 2003

Krav om el-rationering ville medføre lukning af produktionen to arbejdsdage hver i Suzhou nær Shanghai

Af Bjarne Wildau

(Denne artikel er beskyttet af loven om ophavsret)

For et par år siden så Horsens-virksomheden flere og flere af sine kunder rykke mod Kina. Hvis de skulle fastholdes som de gode aftagere, de havde været, var der kun én ting at gøre. Nemlig at flytte med til landet, som siden midt i 80’erne har sagt pænt goddag til mindst 450.000 udenlandske virksomheder. Manden, der har stået for den elektroniske virksomheds første fase i ”operation fastholdelse af kundekredsen”, blev direktøren for BB Electronics fabrik i Give, Per Kjærgaard Jepsen. Noget af det første, den danske ingeniør fandt ud af var, at hvis man skulle have beslutninger igennem i Kina, skulle der spises en masse god mad.

- Vi har fået meget godt at spise i den tid, det har taget at etablere BB Electronics her i industribyen Suzhou. I Danmark vælger vi at tage de afgørende forhandlinger i et mødelokale, og når vi så har nået et mål, ja så afslutter vi det hele med at fejre det gode resultat med at gå et smut i byen sammen. Men sådan er det altså ikke i Kina, hvor alle former for forretning tager rod i socialt samvær. Man mødes på golfbanen, i restauranten, lærer hinanden at kende. Og langsomt, men sikkert, som at bestige en bjergtop, når man frem til det, som det egentlig handler om: Forretning.

For Per Kjærgaard Jepsen handlede det om at gøre de beslutninger, som ledelsen af BB Electronics i Horsens havde taget, til kinesisk virkelighed. Nemlig at indrette lokaler i industrizonen SSIP i Suzhou, en god times kørsel fra Shanghai. Byen har 6000 udenlandske virksomheder, hvoraf cirka 30 er etableret af danske virksomheder.

- En delegation fra BB Electronics besøgte de områder i Kina, som kunne være på tale. Det var her i Suzhou, man fandt de bedste muligheder. Byen har et godt uddannelsesmiljø, det er muligt at finde dygtige medarbejdere, og infrastrukturen er i top. Oven i det fik vi gode betingelser for at etablere en produktion.

- Vi lejede 6000 kvadratmeter her i SSIP, (Suzhou Singapore Industrial Park) og gik så i gang med at hyre de fem, som skulle danne den lokale ledelse af fabrikken. Vi fandt dem via internettet og annoncer i dagblade, og gik så i gang i midlertidige lokaler. Havde døren ud til det kinesiske bureaukrati ikke været slået op før, blev den det nu.

- Der er bureaukrati, ingen tvivl om det. Reglerne følges, og beslutninger skubbes så vidt muligt højere op i organisationen, forklarer Per Kjærgaard Jepsen.

Generelt kører den kinesiske regering en kampagne mod korruption, og den fungerer bedst der, hvor modstanderne er stærkest. Nemlig i områder, hvor udlændinge investerer milliarder af dollars, som skaber arbejdspladser og medfølgende velstand.

- Vi har fra start kørt procedurerne 100 procent efter bogen. På trods af det, har vi altid fået fokus fra myndighederne, når vi havde brug for det, siger Per Kjærgaard Jepsen, som konstaterer, at den første krise i etableringen opstod på grund af BB Electronics egne ambitioner og medfølgende kvalitetskrav.

- Vi havde meget høje krav til gulvbelægningen i produktionshallerne, som skal være fri for statisk elektricitet. Den type belægning fandtes simpelthen ikke i Kina, og vi endte med at købe den i Finland. Ok, vi stillede måske for høje krav til os selv, men nu er vi i det mindste helt sikre på kvaliteten.

- Den anden krise, som virkelig trak søm ud i projektet, som da der var flest, havde 70 håndværkere beskæftiget, handlede om rørene til den nitrogen, vi bruger til at lodde med. Rørene skulle have været 32 mm.

Men en mandag, da Per Kjærgaard Jepsen kom ud for at tjekke op på udviklingen, var der monteret rør på 32 cm, og det var faktisk ikke 10 gange så godt. Tvært i mod. De monterede rør var ubrugelige, selv om det kostede en uges diskussion, inden kineserierne ophørte, og nye rør i den korrekte størrelse blev monteret.

Og lad os så gøre al den snak om kriser færdig.

- Den tredje og største krise kom, da udlejeren satte en byggeplatform ind i elevatorskakten. Ifølge kontrakten skulle han faktisk levere en to tons elevator. I kontrakten stod der, at der kun måtte bruges godkendte installationer, og det holdt vi os til. Det tog fem måneder at få byggeplatformen ud, og en rigtig elevator installeret. At det overhovedet kunne tage så lang tid, skyldes at kineserne havde fået en klemme på Horsens- virksomheden, som havde opstillet nitrogentanke ude på den grønne græsplæne. Om kineserne så rødt i den anledning vides ikke, men hvad de så, var en god undskyldning til at få BB Electronics til at betale 20 procent af udgifterne til elevatoren. Og så skulle alt være på plads. Intet kunne nu forhindre, at de første prøveproduktioner blev sat i gang.

Troede man da.

- Midt i december sidste år, da jeg faktisk var på vej hjem til Danmark for at holde jul, modtog vi et brev om at der var mangel på elektricitet i området, og at man derfor ville rationere leveringerne. Vi skulle i den anledning lukke produktionen ned to arbejdsdage om ugen. Og vi måtte ikke købe vore egne generatorer, og dermed lave vores egen strøm. Myndighedernes krav om at BB Electronics ikke måtte bruge strøm to arbejdsdage om ugen, var efter Per Kjærgaard Jepsens mening umuligt at leve med. I løbet af en halv time havde han fået arrangeret et møde med afsenderne af brevet, som truede lønsomheden i den nye fabrik.

Problemet kom udefra. De sidste knap 20 år har Kina og deres billige og strejkefrie arbejdskraft tiltrukket flere end 450.000 virksomheder fra udlandet. En del af den regning, der skulle betales for den udvikling, var mangel på el. Problemet hos BB Electronics kom altså udefra. Men det forårsagede også interne problemer mellem den danske ledelse og de kinesiske topfolk, som man havde ansat.

- Min souschef rystede på hænderne, og hun havde det meget dårligt med, at vi protesterede. Sådan noget gjorde man ikke, mente hun. Når myndighederne har taget en beslutning, følger man den uden protester, var hendes holdning.

Men der blev protesteret, og efter flere forhandlinger vandt Per Kjærgaard Jepsen sin kamp for strøm. BB Electronics har nu papir på, at fabrikken har lov til at bruge strøm 24 timer i døgnet, syv dage om ugen.

- Det viser altså, at det er muligt at ændre på beslutninger. Man skal ikke bare give op, men tage kampen. Det er altså muligt at ændre på myndighedernes beslutninger, konstaterer Per Kjærgaard Jepsen.

- Der føres en kamp mod korruption i Kina. Medierne er meget opmærksomme på korruption, og vi er nået så langt som vi er, uden at bestikke. De gange, vi har haft brug for myndighedernes fokus på os, har vi fået det uden problemer, siger direktør Per Kjærgaard Jepsen, som kan glæde sig over, at produktionen nu kører. Og de ordrer, der arbejdes med, er netop til den kundekreds, som flyttede til Kina. Operationen med at fastholde kunderne lykkedes altså.